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Formation
DIPLOMES 1994 - Ph.D. in Industrial Economics, Cornell University 1986 - Mastère en Economie et Gestion Agro-alimentaire, IGIA (Intitut de Gestion Internationale Agro-alimentaire) 1985 - Diplôme d'Ingénieur en Agriculture, ESAP (Ecole Supérieure d'Agriculture de Purpan) FORMATION PROFESSIONNELLE 1999 - Cycle "Consulting et Gestion du Changement", International Mozaik, Paris 2001 - Certification à la méthode d'apprentissage "Problem Based Learning", FHC Conseil, Paris 2007 - International Teachers Program - IMD Lausanne 
Biographie
Hubert Faucher est Professeur Enseignant et Responsable de Programmes de management intra-entreprise à l’ESSEC. Ingénieur de formation, titulaire d’un diplôme de troisième cycle en Economie et Gestion Agro-alimentaire de l’ESSEC, il a exercé des responsabilités commerciales en entreprise pendant trois ans (exportation d’équipements industriels en Asie). Après un Ph.D. en Economie Industrielle à l’Université de Cornell (Award of Merit) et deux ans de consulting et formation à l'IGIA (Institut de Gestion Internationale Agro-alimentaire), il a rejoint le Département Marketing et l’Institut de Management International Agro-alimentaire de l’ESSEC en 1996. Depuis, ses enseignements (français et anglais) ont porté essentiellement sur le Marketing et les relations inter-organisationnelles (Achats, Marketing B. to B., Management des Comptes Stratégiques) et, pour une part, sur leurs applications en agro-alimentaire, dans les Mastères Spécialisés de l'ESSEC et l’ESSEC MBA, mais aussi en formation permanente (Programmes de Management Spécialisés). En parallèle, H. Faucher a dirigé plusieurs programmes de l’ESSEC, en formation première (M.S. en Gestion des Achats Internationaux de 1996 à 2000, MBA in International Agri-Food Management de 2000 à 2002) et en formation continue (Executive MBA de 2001 à 2003), avant de rejoindre l’équipe des programmes intra-entreprises. Parmi les références les plus récentes (2006-2009), Hubert Faucher a formalisé et dirigé les programmes de formation sur mesure pour : Adisseo, BASF Agro, BERD, Coop de France, Gemplus, Lacatalis, Metarom, Sanford Ecriture, SEB, SOMFY, Soparind-Bongrain, et les Supermarchés Match en Europe . Il est intevenu pour ces programmes et pour plusieurs autres dont Alcatel-Lucent, Eiffage, Essilor et UNEA. Sa sensibilité de formateur se prolonge sur les points suivants : - Ingénierie pédagogique, conception de programmes - Management de programmes de formation (première et continue) - Pédagogie innovante (méthode des cas, Problem-Based Learning, pédagogie participative) - Connaissance des développements réglementaires (VAE, etc) - Relationnel entreprises - Publication de plusieurs cas pédagogiques sur le marketing B. to B. en agro-alimentaire en co-authorship avec des cadres d’entreprises (European Case Clearing House, Cranfield).
Thèmes de Recherche
Thèmes
Secteurs
Compétences particulières sur l'agro-alimentaire
Publications académiques
Articles
"Business-to-Business Simulation: Lessons Learned from a Case-based In-class Simulation (forthcoming)" (H. Faucher), Asian Journal of Management Cases, Numéro 2
"Business-to-Business Interaction: Lessons from a Case-based In-class Simulation" (H. Faucher), Asian Journal of Management Cases, Oct 2009, Vol. 6, Numéro 2, p. 77‑92
"The Value of Property Rights : Incentives, Institutions and Credible Enforcement" (H. Faucher), Economie et Gestion Agro-Alimentaire, Apr 1993, Numéro 27, p. 16‑26
"La "distance culturelle", élément de stratégie pour l'exportation d'une technologie. Le cas d'un bien d'équipement en agro-alimentaire" (H. Faucher), Economie et Gestion Agro-alimentaire, Apr 1990, Numéro 15, p. 5‑16
"Les agriculteurs et leurs expaces boisés - Etude de motivation et propositions de développement " (H. Faucher), Purpan, Dec 1984, Numéro 133, p. 245‑292
Chapitres
BtoB Market Segmentation: Two Simple Tools to Improve Returns from Growing Agri-food Markets. In: Challenges and Perspectives for the European Food Market. Warsaw (Poland) : Warsaw University of Life Sciences Press, Katarzyna Bayda. 2008, p. 95-106
Forward Contract Versus Spot Market: the Case of the French Beef Meat Chain. In: Vertical Relationships and Coordination in the Food Chain (avec O. Fourcadet, F. Declerck). : Physica-Verlag, GALIZZI G, VENTURINI LL. 1999, p. 535-545
Working papers
"The Value of Dependency in Plant Breeding: A Game Theoretic Analysis" (H. Faucher). Essec Research Center, DR‑98036 Sep 98.
"Bovine Somatotropin (bST) - The French Perspective" (avec M. Bent, V. Courboin, A. Garcia, A. Buckwell, J. Floriot, P. Lablanche). Wye College, 24 Nov 94.
Enseignement à l'ESSEC
(Mise à jour en attente)
ESSEC MBA 2004/07 - MKGS 31228 - "B to B Agri-Food Marketing Policy" (30 heures, langue anglaise - Agri-Food Track) 2006/07 - MKGM 33080 - "Mise à Niveau Marketing" (21 heures, langue française - Admis Sur Titres) FORMATION CONTINUE (EME - La Défense) 2006/07 - Programme de Management Spécialisé - "Marketing B to B" (5 jours, langue française) 2006/07 - Programme de Management Spécialisé - "Key Account Management" (4 jours, langue française) 2006/07 - Programme de Management Spécialisé - "Marketing B to B / Focus Directeurs Marketing Agro) EN PREPARATION - EME / Programme de Management Spécialisé - "Key Account Management" (Module inter-entreprise de 6 jours, langue française) - EME / Séminaire de Management Spécialisé - "Formation Directeurs Marketing Agro-alimentaires" (Module inter-entreprise de 3 jours, langue française) PRINCIPALES REFERENCES PASSEES MBA in International Agri-Food Management 2003/04 - "B to B Agri-Food Marketing Policy" (30 heures, langue anglaise) 2001/02 - "Team Building" (21 heures, langue anglaise) 2000/01 - "Customer Supply Chain Management " (15 heures, langue anglaise) 1998/00 - "Food Industrial Marketing" (30 heures, langue anglaise) 1998/00 - "Purchasing Management" (21 heures, langue anglaise) Mastères Spécialisés 1999/00 - "Gestion d'Equipe" (15 heures, langue française) 1997/01 - "Marketing Industriel Agro-alimentaire" (30 heure, langue française) 1997/98 - "Développement Intrenational de l'Entreprise" (15 heures, langue française) 1997/98 - "Negiotiation" (15 heures, langue anglaise) 1996/99 - "Marketing des Produits Agricoles" (30 heures, langue française) EME / Programmes de Management Spécialisés (séminaires courts et un an) 2004/05 - Marketing B to B (2 jours, langue française) 2004/05 - Marketing B to B (1 jour, langue française) 1998/99 - Marketing B to B (2 jours, langue française)
Cas
Pallas and the "Feez" Feed Enzyme: Crafting BtoB Marketing Strategy (H. Faucher)Cranfield (UK) : ECCH, 2009 (Cas papier).
Pallas et le développement de "Feez", enzyme de nutrition animale - Formuler une stratégie marketing Business-to-Business (H. Faucher)Paris (France) : CCMP, 2009 (Cas papier).
Toutatis Semences de Tournesol - Stratégie de distribution en agrofourniture (H. Faucher)Paris (France) : CCMP, 2008 (Cas papier).
Toutatis Sunflower Seeds: Farm Input Distribution Strategy (H. Faucher)Cranfield (UK) : ECCH, 2008 (Cas papier).
Olymp'IA Flavors, Segmentation de marché BtoB, arômes alimentaires - Partie B : Structurer le portefeuille client pour développer les ventes (H. Faucher, MN. Fabre)Paris (France) : CCMP, 2007 (Cas papier).
Olymp'IA Flavors - Segmentation de Marché BtoB, arômes alimentaires - Partie A : Cibler pour croître (H. Faucher, MN. Fabre)Paris (France) : CCMP, 2007 (Cas papier).
Fruit Prep' Supplies - ou comment le comportement d'achat influence la négociation client-fournisseur (H. Faucher, S. Bestel)Paris (France) : CCMP, 2007 (Cas papier).
Fruit Prep' Supplies - Dair'Ing vs. Delissia: How Corporate Purchasing Behaviour Impacts B to B Negotiation - French Translation (H. Faucher, S. Bestel)ESSEC Business School. Cranfield (UK) : ECCH, 2006 (Cas papier).
Fruit Prep' Supplies - Dair'Ing vs. Delissia: How Corporate Purchasing Behaviour Impacts B to B Negotiation (H. Faucher, S. Bestel)ESSEC Business School. Cranfield (UK) : ECCH, 2006 (Cas papier).
Olymp'IA Flavors, B to B Market Segmentation, Part B - Customer Portfolio Management for Commercial Optimization (H. Faucher, MN. Fabre)ESSEC Business School. Cranfield (UK) : ECCH, 2006 (Cas papier).
Olymp'IA Flavors, B to B Market Segmentation, Part A - Targetting for Growth (H. Faucher, MN. Fabre)Cranfield (UK) : ECCH, 2006 (Cas papier).
Buffer BiAc Acidifiers - Competitive Product Positioning (H. Faucher, B. Doullé)ESSEC Business School. Cranfield (UK) : ECCH, 2005 (Cas papier).
Buffer BiAc Acidifiers - Analyse du Positionnement Concurrentiel - Français (H. Faucher, B. Doullé)ESSEC Business School. Cranfield (UK) : ECCH, 2005 (Cas papier).
Furio, variété de maïs de Novartis Seeds - Stratégie de lancement face à un leader et communication sur un Organisme Génétiquement Modifié (H. Faucher)ESSEC Business School. Paris (France) : CCMP, 1999 (Cas papier).
France-Maïs - Les conséquences pour un groupe national de la réorganisation de son partenaire international (H. Faucher)IGIA, Institut de Gestion Internationale Agro-Alimentaire. Paris (France) : CCMP, 1996 (Cas papier).
Autres activités pédagogiques
(Mise à jour en attente)
Prix et distinctions
(Mise à jour en attente) 2003 - Fellowship, International Agri-Food Business Management Association, for outstanding and sustained contribution to the success of the organization and leadership in the food and agribusiness industry.
Activités scientifiques
Membre d'un comité de lecture
International Food and Agribusiness Management Review
International Food and Agribusiness Management Review
Communications présentées à des conférences
(Mise à jour en attente) COMMUNICATIONS EN LANGUE FRANCAISE
Affiliations et activités académiques
2002/04 - Executive MBA Council - Membre
1998/00 - ADETEM (Association Nationale du Marketing, France) - Membre 1996/02 - IAMA (International Agri-food Management Association) - Member of the Board 1995/04 - IAMA (International Agri-food Management Association) - Member
Conseil
(Mise à jour en attente) ANIMATION DE COURS ET DE FORMATIONS ACADEMIQUES EN LANGUE ANGLAISE ORGANISATION D'EVENEMENTS ET DE SEMINAIRES PROFESSIONNELS INTERNATIONAUX CONSEIL, ETUDES ET RECHERCHES SOUS CONTRATS
Expérience professionnelle
(Mise à jour en attente) 1996/07
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